你对某甲说:「你画得好棒,我给你一週的时间,如果你至少完成三幅作品,就可以来换取你要的游戏机,你愿意吗?」
你确定这三个孩子都喜欢某款的游戏机。
某甲点点头,一週过后,他依约完成作品,如愿换取游戏机。
某乙也完成了至少三幅作品,你也给他游戏机,让他有意外惊喜。
某丙也完成了数量相当的作品,不过没有拿到也不知道有游戏机。
奖励活动结束后两週,你回去观察他们在自由时间的活动,竟然发现有一位明显减少绘画行为,你猜哪一位?
一般人都猜某丙,因为他没有获得奖赏。
至于其他两位,因为都获得奖赏,「理」应增加绘画行为。
岂知这个「理」是行为主义,假定人和动物在本质上一样,趋乐避苦,受奖赏的行为会提高出现的频率。
但认知心理学家却发现,人心比其他动物的思考要複杂许多。
当这三个孩子反省自己为什么过去这一週画了许多作品时,某甲会很明显的发现自己是为了游戏机;某乙比较不会归因于游戏机,因为他原先并未预期得到游戏机;某丙没有得到任何外在奖赏,会觉得自己是因为喜欢画画,所以画了许多作品。画画对乙、丙来说都是一种有趣的玩乐;对某甲来说,却变成一种换取酬赏的工作,故当酬赏结束后,某甲的工作动机就会降低。
早在三十余年前,许多教育心理学实验就已经发现这种效果。他们观察或实验的对象通常不只三人,而是三组或三班的学生;学习活动除了绘画之外,还有数学与阅读等。他们都得到类似的实验效果:契约式的外在奖赏会侵蚀内在动机(int北京拓展培训rinsic motivation),把游戏变工作。
无论是「内在」或「外在」动机,都内在于心理。
但「内在动机」特指内在于事物或活动本身,也就是说,学习者认为所学的事物或活动本身就是目的,觉得这些事物或活动本身有趣味、有意义、有价值、带来挑战与成就感等;而「外在动机」则意含事物或活动本身不是目的,学习者觉得所学的事物或活动本身没有趣味、意义或价值,只是把这些事物或活动当成工具,用来换取外在酬赏或避开外在惩罚,犹如幼儿吃药只是为了糖衣。